+ confortables dans les situations d'auto-révélation, + ouverts, + expressifs, + dominants, opposition avec la compétition, avec l'endroit ou l'on s'assoit en classe, préférence pour l'apprentissage en groupe, contact visuel, fréquence des sourires, taux d'échange verbal.

VARIABLES DE COMPORTEMENT

1. L'habitude de fréquentation de lieux publics de rencontre: <<sociabilité et souci des autres>>

2. la fréquence des appels téléphoniques à la parenté et aux amis: <<sociabilité, sensibilité à la critique, souci des autres et besoin de support affectif>> Cependant chez les universitaires : <<sociabilité et besoin de support affectif>>

3. La fréquence des visites chez les amis et la parenté: <<souci des autres>> chez les collégiens et universitaires et le besoin <<de support affectif>> chez les travailleurs.

L’appartenance à des groupes est généralement associé ê des scores = élevés dans <<expressivité affiliative, sollicitude, souci des autres>> alors que la sociabilité intervient dans le nombre de groupes auxquels l'individu appartient.

En ce qui concerne la tentative de faire de nouvelles connaissances, il appert qu'elle est reliée à un niveau inférieur de <<sensibilité à la critique>>. Le fait de parler plus souvent que les autres dans une discussion est relié à une plus grande expressivité affiliative et à un <<besoin de support affectif>> plus élevé. Par ailleurs la visite fréquente à des personnes âgées est associé à un score + élevé de <<souci des autres>>. Enfin ceux qui font du bénévolat et qui font des dons à des organismes de charité présentent des scores + élevés sur les facteurs de <<sollicitude et souci des autres>>.

DETERMINANTS:

Besoin de support affectif : en relation avec l'hostilité du père (privation) ou trop grande affection du père et support de la mère (satiation)

Considération sociale: hostilité de la mère ou indulgence de la mère et grand respect du père

Sensibilité à la critique: conduite de la mère : chialage, critique, négligence.

POUVOIR

Pouvoir : capacité pour un individu d'avoir de l'impact sur la pensée, les actions ou les sentiments des autres ou sur le cours des événements et d'empêcher que ses propres pensées actions ou sentiment ne soient modifiés par les autres d'une manière qu'il ne désire pas.

BUTS DU POUVOIR:

1. Buts de nature sociale:

a) Faire avancer ses propres intérêts

b) Etendre à d'autre ses valeurs personnelles religieuses ou sociales.

2. Buts de nature psychique:

a) Sentiment de puissance et jouissance retirée par le pouvoir (estime de soi et estime d'autrui .

b) Pouvoir recherché comme but en soi i.e. pouvoir sur soi :

Forme de maîtrise de soi.

LES QUATRE ORIENTATION DU POUVOIR SELON McLLELAND .

a. Puissance par dépendance: recherche de pouvoir extérieur qui permet à l'individu de se sentir plus fort i.e. de surmonter son sentiment d'infériorité. La source du pouvoir est externe à soi alors que l'objet du pouvoir est le moi. (lectures érotiques, tatouage, alcool, drogues, support dans la religion, dépendance à l'égard de leader). Phase orale, phase consommatrice et infantile.

b. le contrôle de soi : Recherche de l'autonomie; l'individu cherche à se sentir plus fort en essayant de se doter d'instruments qui lui permettent de s'affranchir de la dépendance à l'égard de l'environnement, de devenir maître de son propre corps. Dans cette orientation, l'objet et le sujet du pouvoir résident dans la même personne. Associé à l'augmentation de ses aptitudes, de ses qualités physiques, contrôle mental, développement de l'autocontrôle et autorégulation. Risque de nombrilisme et d'abandon de pouvoir social. Pouvoir associé à l'accumulation de biens dont la valeur de pouvoir est réelle

Phase anale.

c. Impact sur autrui : source du pouvoir est la personne agissante alors que l'objet est quelqu'un d'autre. Implique la prise de décisions, expression de son opinion, se faire écouter.

Lorsque cette orientation du pouvoir est accompagnée du besoin de considération sociale, l'individu cherche à impressionner, a s'exhiber, à distraire les autres.

Lorsque cette orientation est associée au souci du bien-être d'autrui, elle se manifeste par des comportements d'aide, d'assistance et de support à autrui et par la tendance à prodiguer des conseils même si cette aide n'est pas sollicitée, ou l'individu cherche à s'immiscer dans la vie de l'autre.

Lorsque ce pouvoir est associé à des tendances affiliatives relativement faibles, elle se manifeste par des comportements ayant pour but de prouver que l'on a raison (syndrome du conquistador). Compétitivité physique parfois de façon vicariante

Lorsque accompagnée d'une forte motivation à l'accomplissement et de faibles tendances affiliatives : " syndrome de la motivation impériale". Bâtisseurs d'empires. correspond au pouvoir phallique

d. Pouvoir socialisé : engagement de la personne et de son implication pour une cause communautaire sociale politique, humanitaire. principes moraux. Ici le pouvoir ne s'exerce pas sur les autres mais pour les autres. son objet est l'aplanissement des obstacles et la résolution des problèmes qui assaillent les individus et les collectivités, les empêchant de pleinement s'épanouir. danger de messianisme. guerres idéologiques.

MOBILE A L'ACCOMPLISSEMENT

Accomplissement: besoin de se réaliser, de se fixer des standards d'excellence; importance de la durée. Compétition envers soi-même. Recherche de feed-back.

ANTÉCÉDENTS DE LA MOTIVATION A L'ACCOMPLISSEMENT